Neste artigo, Sjoerd Dingemanse apresenta um modelo simples que ajudará a fortalecer o seu domínio sobre o fenômeno ilusório dos interesses.

Qual é a intensidade do seu amor?

Essa é uma pergunta interessante para quem estuda interesses ocupacionais. Quão bem ancorada é essa preferência para ajudar as pessoas, criar coisas novas e resolver quebra-cabeças em sua personalidade? O interesse por fazer bordado, tocar trompete, fazer os outros rirem, construir, praticar esportes ou animais selvagens é real? O amor da sua vida? Ou é apenas um momento, um capricho, um caso típico de amor passageiro?

Alguns interesses vêm e vão e outros permanecem com você e são parte integrante de quem você é e o que faz. Como podemos diferenciar? Neste artigo, apresentamos um modelo simples que ajudará a fortalecer seu domínio sobre o fenômeno ilusório dos interesses. Começamos introduzindo duas dimensões, a Intensidade e a Ancoragem.

Intensidade

Nesse modelo, a dimensão da Intensidade está ligada aos elementos emocionais da composição psicológica de um indivíduo.

Um interesse de baixa intensidade refere-se a uma resposta emocional leve ao elemento alvo e o interesse de alta intensidade refere-se a sentimentos intensos e apaixonados.

Ter um alto nível na dimensão da Intensidade é como se apaixonar, incluindo os efeitos químicos, fisiológicos e comportamentais. O indivíduo sente-se extremamente bem quando está nessa dimensão, querendo que dure para sempre, e sente saudades quando não está lá.

Ancoragem

Para termos uma melhor ideia da outra dimensão, vamos para o mar. Em primeiro lugar, pense em profundidade. Como em águas profundas em relação a águas rasas. É fácil imaginar uma "preferência rasa" como algo: que atraia um certo nível de interesse, mas nada longe disso. Na mesma linha, é possível imaginar em um interesse que seria "mais profundo".

Essa analogia é um passo na direção certa, mas "profundidade" não é exatamente o rótulo certo. "Ancoragem" é. Em nossa linha de pensamento, uma preferência pode estar bem ancorada na personalidade e no comportamento de alguém. Ou pode ser "não ancorada", em outras palavras: sem vínculos, frouxa ou não vinculada à personalidade ou aos padrões comportamentais. É algo que vem e vai livremente. Para esse estado "não ancorado", usamos o rótulo de passageiro.

Conhecimento

Em contraste com a dimensão da Intensidade, onde há um elemento emocional em jogo, a dimensão da Ancoragem contém um elemento intelectual. Ter um interesse bem ancorado implica que você "conhece as coisas": você conhece o assunto, provavelmente gosta de estender seu conhecimento e insights, talvez saiba por que esse assunto, em particular, é interessante para você e tem conhecimento sobre alternativas e variantes do assunto.

É provável que você não seja tão experiente com um interesse passageiro. Não se sente motivado para reunir mais informações sobre o assunto. Não há muito compromisso com o assunto. Você tende a aceitar e a ficar satisfeito com seu nível atual de conhecimento.

O aspecto passageiro também sugere que um assunto pode ser facilmente substituído por outro. O interesse não está "ancorado no seu sistema", portanto, "deixar para lá" e se concentrar em outra coisa não exige muito esforço. Consciente ou inconscientemente, é fácil ignorar o assunto antigo. Na verdade, nunca houve um forte vínculo.

Quatro quadrantes

Agora que estabelecemos duas dimensões, é possível observar algumas combinações e interações para descobrir o que podemos aprender com isso.

Imaginamos um mundo perfeito, no qual a Ancoragem e a Intensidade são comparáveis e mutuamente exclusivas, para que possamos colocar a Intensidade no eixo X e a Ancoragem no eixo Y. No eixo X, uma posição baixa é chamada "Leve" e uma posição alta é "Intensa". No eixo Y, uma posição baixa é chamada "Passageira" e uma posição alta é chamada "Bem ancorada". Isso cria quatro quadrantes. Cada quadrante deve conter características e/ou comportamentos típicos, consulte a Tabela 1.

Tabela 1 quatro quatrantes A,B,C,D

Em uma estrutura como essa, geralmente A e D são os quadrantes fáceis de entender, com posições bem definidas. B e C são mais complicados e, portanto, mais interessantes e instrutivos. Veja abaixo os quadrantes.

Quadrante A. Interesses leves e passageiros.

Os interesses nesse quadrante podem ser vistos como um capricho. Não há muita intensidade ou paixão, nem muita vontade de fazer ou aprender mais. Talvez o indivíduo tenha sido apresentado ao assunto por coincidência, talvez tenha sido uma pressão dos colegas ou outra forma de influência social. O indivíduo pode ser visto como um consumidor passivo da "moda".

Um exemplo de interesse do quadrante A é o aumento mundial de pedidos de estudos em ciências forenses como resultado da série popular CSI.

Quadrante B. Interesses intensos e passageiros.

Os interesses nesse quadrante podem pegar fogo rapidamente e esgotar-se rapidamente. O indivíduo pode sentir-se apaixonado e envolvido por algum tempo e, subitamente, perder o interesse.

Então, o que faz com que a mudança seja ativa e ansiosa para se desapegar e perder o interesse? A personalidade do indivíduo, é claro, desempenha um papel importante. Algumas pessoas têm uma forte necessidade de mudanças. Mas o principal fator para atingir o ponto de inflexão tem a ver com as desvantagens da atividade. Um exemplo é se machucar nos esportes: não é mais tão divertido se você não puder participar do nível com que está acostumado.

Um indicador importante para os interesses passageiros é a falta de conhecimento (anterior). Não saber exatamente o lugar em que você está se aventurando. Subestimar desvantagens, ignorar avisos, desvalorizar o esforço necessário. Indivíduos com um interesse passageiro tendem a superestimar sua motivação a longo prazo. É divertido, desde que seja fácil. Mas o amor diminui rapidamente quando são confrontados com contratempos. Os exemplos do quadrante B na vida real são:

Algum tempo após a promoção, o líder da equipe descobre que "ser líder" significa "resolver os problemas que você não causou, enquanto ainda precisa fazer seu antigo trabalho". Alguns meses atrás, ele queria tanto a posição de líder da equipe que quase conseguia tocá-la. Agora ele não tem mais tanta certeza.
Simone adora o status de ser estagiária de gestão em uma empresa líder mundial, mas odeia a cultura de competição. Ela gostaria de ser importante, mas sem ter que lidar com o estresse.
Um esportista adolescente atinge seus limites. Em vez de se esforçar mais, ele culpa o equipamento e espera que sua mãe ou sei pai paguem por coisas melhores. "Ou eu posso acabar desistindo."

Quadrante C. Interesses leves e bem ancorados.

Nesse quadrante, há uma necessidade inconfundível de fazer certas coisas, mas não precisa ser nada grandioso, convincente ou dramático.

"Leve e bem ancorado" pode se referir a atividades ou oportunidades que parecem não muito importantes quando estão presentes, mas que se tornam um problema real quando estão ausentes. Um exemplo real é Joline, uma assistente de vendas introvertida de back-office. Ela nunca visita seus clientes, não viaja a trabalho, e isso é bom para ela. Exceto pela feira anual. Três dias ao ano, Joline trabalha fora do escritório e se reúne com os clientes. O que representa menos de 1% do seu trabalho anual. Na feira, ela não tem uma função importante. Ela sorri e aperta mãos. Mas, mesmo assim, não perderia a ocasião por nada no mundo e ficaria muito zangada se não pudesse para participar.

Os interesses do quadrante C podem surgir de tempos em tempos e são perfeitamente adequados para projetos.Muitos funcionários receberão um projeto desafiador de braços abertos: ele representa um esforço extra, mas também é uma ruptura da rotina. Pode ser uma organização específica do curso de introdução para novos colegas, uma atividade recorrente, como administrar a loja online do seu amigo ou um trabalho voluntário durante as férias de verão.

Embora esses exemplos pareçam ações óbvias para acrescentar mais variedade à vida ou à carreira, a importância dos interesses do quadrante C não deve ser subestimada. Para um orientador vocacional, este é o quadrante onde um pequeno reajuste pode ter um grande impacto. Pode mudar a perspectiva dos clientes sobre a vida. Para ilustrar esse ponto, gostaríamos que você conhecesse Paul, um engenheiro.

Paul tem 51 anos e é engenheiro em uma fábrica de produtos químicos. Alguns anos atrás, ele não tinha energia, não recebia desafios intelectuais em seu trabalho e nenhuma oportunidade de mudar para outro emprego mais adequado. Sua experiência o conduziu a uma jaula de ouro. Financeiramente, ele não podia correr o risco de mudar para outra empresa.

Paul ficou deprimido com a ideia de permanecer na mesma situação por mais 15 anos. Ele estava quase esgotado, o gerente de produção o orientou a conversar com o departamento de RH. Ele foi apresentado à Lola. Depois de preencher o questionário, ele começou a pensar em dar aulas como uma atividade extra. Quando era estudante, ele havia considerado essa opção, mas, desde então, isso nunca mais lhe passou pela cabeça. O questionário reacendeu suas ideias sobre como seria bom transferir seu conhecimento para engenheiros jovens, motivados e talentosos. Os resultados da Lola confirmaram isso: fortes preferências por querer ajudar, promover treinamentos e ensino, e uma real necessidade de ser intelectualmente desafiado.

Graças a uma leve pressão aplicada pelo departamento de RH, ele agora é professor de meio período em uma universidade técnica. Absolutamente nada mudou em seu trabalho diário, mas ele o aprecia mais do que nunca. E isso porque ele encontrou uma maneira de abordar um interesse negligenciado. São apenas algumas horas por semana, mas fazem uma enorme diferença.

Quadrante D. Interesses intensos e bem ancorados.

Os interesses nesse quadrante são sérios e persistentes.
O indivíduo gosta de algo, quer fazer mais, quer melhorar e sabe muito sobre sobre o assunto. O indivíduo está ciente dos desafios e das desvantagens e, mesmo assim, está ansioso para se envolver em sua atividade favorita. Na verdade, isso acontece com bastante frequência: considere a ideia de ter um hobby pelo qual você não pode pagar ou um trabalho interessante, mas mal pago.Os interesses do quadrante D tendem a se entrelaçar com outros aspectos na vida de uma pessoa. Um hobby pode começar simplesmente como uma atividade que você gosta de fazer. Depois de algum tempo, ele pode se tornar um estilo de vida, a base do seu círculo social, o lugar onde todos os seus amigos estão. Além disso, o interesse no quadrante D pode "acontecer na família". Todo mundo conhece exemplos de famílias com muitos professores / criadores de pássaros / colecionadores de selos / músicos / atletas / caçadores e assim por diante.

Interesses intensos e bem ancorados são facilmente reconhecíveis, porque haverá evidências comportamentais. É importante lembrar os orientadores vocacionais e seus clientes: esses interesses fortes e fixos são difíceis de ignorar e difíceis de mudar.

Para concluir

O caso de Paul, o engenheiro, ilustra o poder do aprimoramento. Ter conhecimento detalhado sobre os perfis de interesse dos seus clientes é essencial, pois ele economiza tempo e evita que o seu cliente desperdice energia. Considerar os termos de Ancoragem e Intensidade ajudará você a entender melhor o que é necessário para fazer seu cliente feliz com o trabalho dele.

Fazer os clientes felizes é provavelmente uma das suas atividades do quadrante D. Então, usando o conhecimento que você acabou de adquirir, você ficará satisfeito porque deixou seu cliente feliz. Legal, não é?

âncora no fundo do mar e um mergulhador no fundo